Дизайн-проект — это готовый набор конкретных идей плюс договор, в котором прописаны все основные и дополнительные составляющие этого набора. Обычно в дизайн-проект входят чертежи, спецификации, 3D-визуализации, и их количество также оговаривается.
Специальные чертежи для согласования перепланировки, авторский надзор выполнения проекта рабочими, комплектация и смета проекта на реализацию, подбор и заказ отдельных товаров и материалов как правило, не входят в базовый пакет — об этих услугах нужно договариваться специально.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ…
Что не входит в дизайн-проект и почему
У всех дизайнеров стоимость работ разная, но, как и во всех сферах товаров и услуг, здесь также работают понятия «эконом» и «люкс»; есть профессиональные «касты» и признанные мастера. По портфолио на сайте можно прикинуть соотношение «стиль-качество-цена» и хотя бы примерно определить ценовой сегмент, в котором работает конкретный дизайнер.
Самый распространенный способ — просчет бюджета делается исходя из метража жилья. Интересно, что в большинстве случаев заказчики чувствуют, что переплатили именно при таком способе расчёта. Кажется, что сумма «взята с потолка» — почему, скажем 1700 руб., а не 1850 руб. / кв.м? И даже если бюро предлагает «базовый», «улучшенный» или «премиум» пакет в рамках выполнения проекта — с разными наборами услуг и разной «ценой метра» — все равно величина ставки за кв.м потребителю не понятна. С другой стороны, уровень цены за метр позволяет хоть как-то ориентироваться в «рейтинге» дизайнеров.
Факт: Средние цены у представителей разных дизайнерских «каст» различаются в разы. И если в категории «студенты» и «постстуденты» (по классификации Дарьи Одарюк) стоимость составляет 400—600 руб. за кв.м, то дизайнеры уровня «бизнес» оценивают свой труд уже в 2000—6000 руб. за кв.м. Особая когорта — звезды. «Примерная сумма проекта — 10% от стоимости недвижимости», — считает Дарья.
Еще одна методика состоит в том, чтобы взять предполагаемый бюджет на реализацию проекта (мебель, отделку) и заложить 10 % от него как стоимость проектирования. Тут у потребителя еще больше поводов усомниться в честности дизайнера: дескать, специально «накручивает ценник» — увеличивает чек за собственные услуги. Потому для клиентов, которые «экономят на всем» такие расчёты обычно не предлагают: по принципу «10 %» работают дизайнеры в проектах с серьезными бюджетами.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ…
Что такое бюджет проекта?
Существует еще несколько подходов к подсчету стоимости проекта. «Мне очень нравится позиция американских дизайнеров, — рассказывает руководитель собственной студии Дарья Одарюк. — Они оценивают проект из расчета стоимости объекта и бюджета на материалы. Если бюджет в результате превышает оговоренную сумму, то и стоимость проекта возрастает. И это правильно, потому что на плечах у дизайнера лежит ответственность за купленные материалы и мебель».
Анна Яровикова, напротив, поддерживает концепцию фиксированных цен: «В нормальном бюро стоимость дизайн-проекта не зависит от общей сметы проекта, есть цена на проектируемые услуги».
Еще одна возможная модель ценообразования, которую предлагает Тимур Абдрахманов, — почасовая тарификация. Он обращает внимание на дифференцирование услуг: «Чтобы клиент мог оценить сумму затрат на проектирование, он должен четко понимать, сколько может стоить разработка его проекта с подбором мебели и без».
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ…
Чем занимается дизайн-студия, когда 4 месяца «готовит проект»?
Елена Карасаева, дизайнер интерьера компании Helenka-design.ru, приравнивает цену дизайн-проекта «под ключ» к 1/3 от стоимости квартиры.
Совет: «Если хотите немного сэкономить, во-первых, обратитесь не в студию, а к частному дизайнеру, во-вторых, выясните, какие чертежи сколько стоят и не соглашайтесь платить за «бумагу» — обязательно выясните, какие материалы учитывались в проекте», — рекомендует дизайнер Наталья Астахова.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ...
Дизайн-проект и дизайн интерьера — в чем разница?
Дизайнеры не хотят завышать или занижать цены, но у них существует четкое представление о стоимости своих услуг. Важно выбрать именно тот пакет, который подходит вам и по содержанию, и по цене. Возможно, вы сами можете сопоставить цены на схожие предметы мебели в Интернете или у вас есть хороший знакомый электрик — не бойтесь обсуждать детали совместной работы.
«Мы создали собственный авторский опросник с градацией рыночных цен, по результатам заполнения которого в визуализация отрисовывается интерьер по бюджету», — рассказывает дизайнер Екатерина Савенко.
Не надо бояться задавать вопросы о цене. Прямой разговор в этом случае гораздо эффективнее, чем попытки обхитрить и себя, и друг друга.
«Если у вас есть квартира в спальном районе и миллион-другой на ее ремонт, теоретически, вы можете позволить оплатить услуги любого дизайнера в России, — размышляет Петр Стебельский, дизайнер, архитектор Stebelskiy Studio. — Вопрос только один: сколько из этих денег останется непосредственно ремонт?» И этот вопрос дизайнера не означает, что он пытается залезть к вам в кошелёк и пересчитать ваши деньги — он должен найти подходящие варианты в рамках вашего бюджета. Дизайнеру проще сосредоточится на проработке конкретного решения, чем общо «набрасывать» несколько вариантов.
«Опытный дизайнер всегда знает, сколько будет стоить реализация его проекта, и это будет достаточно точная цифра, чтобы спрогнозировать бюджет ремонта. Важно в самом начале общения с дизайнером дать понять, что хочется получить в итоге и сколько можете потратить на ремонт. Понимание бюджета сильно упрощает жизнь дизайнеру, ему не потребуется делать несколько вариантов: подешевле и подороже, он сосредоточится на том варианте, который будет соотносится с бюджетом»,— объясняет архитектор METAarchitects Алексей Сарафанов.
Если вы изначально думаете, что дизайнер хочет вас обмануть, не сотрудничайте с ним! Вы все равно останетесь недовольны результатом. А вот если у вас складывается диалог, скорее всего, вам удастся договориться и о цене, потому что дизайнер так же заинтересован в вас, как и вы в нем. «Клиенты, возможно, впервые в жизни сталкиваются вообще с покупкой квартиры и ремонтом, — рассуждает Насиба Бойматова, дизайнер интерьера студии Decorator.pro, — поэтому задача дизайнера — объяснить, почему такая цена, из чего она складывается, с чем соизмерима (например, дизайн-проект — это цена хорошего дивана или итальянской кухни), обозначить примерную цену на ремонт и услуги, на примере своих работ, ведь это мы сталкиваемся с этим каждый день, а не клиент. Все это нормальный диалог, который дизайнер, если он не работает только в сегменте luxury, вполне может выучить, чтобы быть готовым консультировать своих возможных клиентов».
ВАША ОЧЕРЕДЬ…
Расскажите, сколько, по-вашему, должен стоит дизайн-проект и как честнее всего посчитать его цену?