Социальные сети стали неотъемлемой частью нашей жизни: здесь можно поделиться своим настроением, мнением, событием из жизни, написать далекому другу или коллеге по работе, найти клиента, прорекламировать свою услугу. Ежедневно в социальных сетях «пропадают» миллионы человек, большинство — в нескольких сразу. Из наиболее популярных выпутаться становится все сложнее, ведь там кипит виртуально-реальная жизнь: часто именно из социальной сети ко мне приходят новые клиенты, коллеги предлагают участие в интересных проектах, да и я сама в сжатые сроки посредством своих страниц могу привлечь внимание к важному событию. Вам, как дизайнеру, заинтересованному в новых клиентах, просто необходимо научиться этим пользоваться.
Посмотрите, сколько существует социальных сетей с количеством пользователей более 100 миллионов человек. Наиболее интересны лишь те, где проводят время потенциальные клиенты. На сегодняшний день самыми востребованными в России являются Facebook, ВКонтакте, Instagram, YouTube, Pinterest, Одноклассники, Livejournal; набирают популярность Google+, Twitter, LinkedIn.
Вы, конечно, знаете, кто ваши потенциальные клиенты: каков их приблизительный возраст, достаток и предпочтения. Если нет, то пора составить портрет целевой аудитории, которой вы предполагаете продавать свои услуги.
Как вы помните, регистрируясь в социальной сети, приходится заполнять анкету: рассказывать личные данные (куда будут приходить уведомления), отвечать на вопросы о ваших хобби и увлечениях. Это самая коммерчески ценная информация: с ее помощью идет монетизация социальной сети — рекламодателю приводят только качественную аудиторию, в соответствии с его ожиданиями.
Однако совершенно необязательно сразу же давать платную рекламу своих услуг. Напротив.
Будьте полезны
Превратите свою страничку в социальной сети в источник интересной информации, станьте интересны вашим клиентам. Делитесь знаниями, будьте полезны. Ваша задача — превратить вашу страницу в персональное СМИ. Выберите комфортную для себя схему соотношения теории и практики, серьезной и развлекательной информации, текста и иллюстраций.
Это один из наиболее выгодных вариантов, потому что в сети люди любят отдохнуть. Даже серьезную и насыщенную фактами и цифрами информацию здесь стараются подавать в упрощенном варианте.
Подумайте, какого рода развлечения вы можете предложить своей аудитории? Возможно, вы умеете красиво рисовать и сможете поделиться иллюстрациями своих картин. Если вы лепите, создаете искусственные цветы или шьете — знайте, что все, что у вас хорошо получается, интересно людям.
Кроме того, необязательно приковывать внимание исключительно к своей персоне. Вы можете создать в социальной сети полноценный развлекательный проект, которым могут быть конкурс или, например, предстоящее мероприятие.
Любое профессиональное мероприятие из реальной жизни переносите в социальные сети — пользуйтесь функциями приглашения на мероприятия, организуйте их сами. И не забывайте публиковать интересные факты по теме, задавать вопросы, отвечать на чужие, устраивать розыгрыши билетов, мотивировать и разжигать к себе интерес, подбрасывая новую информацию. Вы также можете придумать виртуальное событие: вебинар, открытый мастер-класс, онлайн-репортаж, интервью со звездой.
Позаботьтесь о том, чтобы социальная сеть была использована по-максимуму. Ведь эти контакты сохранятся по итогам проведенного мероприятия.
Не только дизайнеры обожают участвовать к конкурсах — обывателям это тоже интересно. Не всем, конечно же: для этого необходим определенный склад характера, смелость и даже иногда наглость. Но почему бы не привлечь к себе и своим услугам таких активных людей? Придумывайте задания, озвучивайте призы и боритесь за головы потенциальных заказчиков.
Конкурс не обязательно должен завершаться церемонией награждения с денежными «вручениями». Вы можете разыграть скидку на свои услуги, сертификат на дизайнерский проект.
Если вы являетесь человеком пишущим, скрывать от людей свой талант — кощунственно. Ваши мысли могут быть полезны огромному количеству людей. Вполне вероятно, что в нужный момент вы кого-то согреете теплым словом, кого-то рассмешите, научите чему-нибудь новому.
Если слова сплетаются в предложения, а предложения — в абзацы, от которых на душе становится светлее, блог-проект для вас удачное и очень эффективное решение.
Пишите, радуйте словом своих читателей, зарабатывайте репутацию, наращивайте аудиторию, чтобы каждое ваше слово воспринималось с доверием. Ведь именно доверие решает все в конечном итоге.
Все любят секреты, тайны и закрытую информацию — лишь моральные качества не позволяют нам подглядывать в замочную скважину или окна чужой квартиры.
Вариант ТВ-шоу, который популярен на Западе и за океаном, прижился и в России. Если есть возможность вести репортаж с места, где вы занялись обустройством помещения, и люди, которые задействованы в этой работе, готовы стать звездами интернета — успех обеспечен.
Все просто: публикуйте репортажи со стройки — наблюдать за процессом воплощения дизайнерских задумок очень интересно. Страницы многих дизайнеров содержат «отчеты со стройки»: о муках выбора красивой плитки, изготовлении витража или сложностях монтажа камина.
Если ваше дизайнерское бюро наработало классное и качественное портфолио, вы просто обязаны публиковать фотоальбомы со своими новыми проектами в соцсетях. Не забывайте ставить знак копирайта, чтобы ваши иллюстрации не разошлись по интернету под чужими именами. А не разойтись они просто не смогут, ведь это же социальная сеть.
Если вы со своими партнерами задумали какое-то общее дело, смело открывайте для этого проект в социальной сети. Совместное продвижение друг друга — всегда стоящая затея. Ваши клиенты узнают о вашем партнере, клиенты партнера — о вас. То же самое произойдет и с подписчиками ваших страниц или групп в социальных сетях. А это уже потенциально постоянная аудитория. Что важно для рынка дизайнерских услуг, поскольку здесь не бывает импульсных покупок. Любая сделка — процесс выстраивания отношений.
Более того, я советую вам инициировать подобные проекты как можно чаще самостоятельно.
Как найти партнера для этого? Поищите дружественную компанию или предпринимателя в смежных рынках — мебель, предметы роскоши, ювелирная продукция, пошив штор, стилисты, грумеры. Любое мероприятие или конкурс вы сможете провести в два раза быстрее или интереснее, скооперировавшись со стоящим партнером.
После того, как страница создана, наполнена первыми интересными постами и вы точно понимаете, что у нее есть большой потенциал, а у вас самих — силы на ее заполнение — смело рекламируйте ее в этой же социальной сети. Размер бюджета целиком зависит от ваших возможностей
Многие компании, зачастую оправдано, дублируют такие страницы в разных социальных сетях, иногда с поправкой на аудиторию, если она разнится. Я — за такой подход: конечно, лучше всего иметь в разных соцсетях самобытные проекты, но тогда у вас не будет времени заниматься собственно дизайном интерьеров. Или придется нанять специалиста по продвижению в соцсетях — SMM менеджера.
Результаты работы можно оценить по трем показателям:
1. Насколько увеличились продажи (сколько человек и на какую сумму купили у вас услуги).
2. Сколько «лидов» (потенциально готовых к покупке ваших услуг) вы получили по факту открытия проекта и его продвижения в социальной сети.
3. Сколько людей узнали о вас (т.е. каков получился охват аудитории — и это не только подписчики или люди, которые прокомментировали вашу иллюстрацию, это и те, кто увидел рекламу страницы в социальной сети, а эту информацию как рекламодателю вам предоставят обязательно; сюда же можно приплюсовать аудиторию партнерских страниц, если ваши партнеры оповестили ее о вашем совместном проекте).
Пользуйтесь возможностями соцсетей. Желаю вам успехов и быстрых результатов.
Originally posted 2015-06-21 21:08:53. Republished by Blog Post Promoter
