Начинающим специалистам во все времена было трудно утвердиться на рынке и привлечь к себе первых клиентов. Особенно остро эта проблема касается творческих профессий, ведь на вкус и цвет, как говорится, товарищей нет. Однако сложности возникают и у опытных профессионалов — репутация и имидж за один день не нарабатываются. И что же делать совсем недавно созданным дизайнерским бюро?
Отсутствие опыта, постоянных клиентов, честного портфолио и рекомендаций способны затормозить процесс продвижения на долгие месяцы. Для того, чтобы быстро сдвинуть старт-ап с мертвой точки, необходимо действовать. И действовать проактивно.
Вы, конечно, уже большой молодец — решились и открыли свое собственное дизайнерское бюро. Скорее всего, у вас уже есть кропотливо созданный в творческих мучениях логотип, и даже сайт, а может быть, и офис, в котором планируется принимать потоки клиентов. Вы, наверное, даже в курсе, что реклама — это двигатель прогресса, но бюджета на нее пока нет, поэтому визитки напечатаны в огромном количестве и ждут не дождутся, когда их бережно передадут в какие-нибудь руки. Хорошо, только этого мало.
Если у вас еще нет имени (несмотря на то, что вы считаете, будто название вашего бюро вполне справляется с данной задачей), необходимо расстаться с иллюзиями и приступить к решительным действиям.
Вам нужно самостоятельно и активно искать. Нет, не клиентов, а проекты, которые вы в силах выполнить. Кроме того, ваша первостепенная задача — рассказать о себе как можно большему количеству людей. Поэтому приступим.
Я говорю про список из ста компаний, увидев лого которых в портфолио конкурирующего дизайнерского бюро, вы ощутили бы укол жгучей ревности. Зайдите к ним на сайт, посмотрите, где находятся офисы, найдите информацию о том, как они выглядят (обычно, в сети есть достаточное количество фото входных зон, как минимум), оцените свои возможности — и приступайте к перепланировке.
Впоследствии вы направите дизайн-проект с готовым предложением. Не жадничайте, предложите первым компаниям свои услуги по символической цене.
Конечно, вы не фрилансер, а гордое дизайнерское бюро. Однако, молодые и амбициозные стартапы имеют гигантские шансы в короткие сроки собрать достойное портфолио, выполняя заказы на фриланс-порталах. Поставьте себе задачу зарегистрироваться на 10 таких.
Несколько полезных адресов: Freelance.ru, freelancejob.ru, fl.ru, weblancer.net, dalance.ru, golance.ru.
Да-да, это потраченное время и, иной раз, деньги, которые вам придется заплатить в качестве вступительного взноса. Но, во-первых, в случае выигрыша (получения призового места), вы имеете все шансы стать обладателем серьезного денежного приза, который сможете эффективно использовать в качестве рекламного бюджета (контекстная реклама, размещение баннеров на отраслевых сайтах и т.д.).
Во-вторых, ваша работа, предоставленная на конкурс, остается вашей и займет почетное место в портфолио. В-третьих, любой конкурс — это дополнительная возможность заявить о себе профессиональному сообществу.
Списки актуальных конкурсов ищите на сайтах: Designdebut.ru, a3d.ru/konkurs, architime.ru, gardener.ru/events/competition/, arxip.com/contests/interior_design/, www.designet.ru/competition/.
SMM, или Social Media Marketing, помогает как мелким, так и крупным бизнесам, публичным людям, да всем, кто хочет найти клиентов, в сжатые сроки собрать пул единомышленников. При условии, конечно, что вы будете размещать на страницах качественный контент.
Писать о себе любимом приятно, но иногда совершенно не интересно читать другим людям. Никогда не забывайте о том, что клиенты, заказы и деньги имеют человеческое лицо. Для того, чтобы все это привлечь в свой бизнес, думайте о людях, о том, что их беспокоит, интересует, волнует. И тогда ваш ресурс в социальной сети (facebook, instagram, vkontakte, pinterest, одноклассники, google+ — да сколько их еще) приобретет невероятное количество «друзей», которые в любой момент могут стать вашими клиентами или привести своих друзей к вам.
Проверьте себя — везде ли, на всех ли отраслевых порталах с такой потенциальной возможностью вы разместили информацию о своем дизайнерском бюро? Везде ли есть действующие контакты, ссылки на сайт, описание услуг и, желательно, уровень цен? Справочников, каталогов, форумов — масса.
Ваша задача — стать лакомым кусочком для мебельных компаний, производителей строительных материалов, всех тех, кто производит и ждет, чтобы дизайнер, вроде вас, включил их товар в свой проект. Войдите в их число.
Пишите статьи, комментируйте статьи, отвечайте на вопросы на форумах, попытайтесь попасть на ТВ-программы. Ваше экспертное мнение (если оно действительно экспертное) может быть интересно коллегам по цеху, людям, которые задумали сделать ремонт своими силами.
Зачем они нужны, почему вам нужно тратить время на всех этих домохозяек, которые мечтают сделать что-то дешево-своими руками в хрущевке, удивитесь вы. Только по одной и очень важной причине — это ваша «скрытая аудитория», которая в отличие от «ключевой» (той, с которой вы хотите работать напрямую), является носителем информации о вас, а также вашим потенциальным клиентом.
Вы никогда не предугадаете, кто конкретно и с какой проблемой обратится к вам завтра. Вы не имеете права терять ни единого шанса в борьбе за потребителя ваших услуг. Закрепите за собой имидж эксперта в своей области. Учите тому, что уже знаете, безвозмездно. Знание — сила.
КАК ПИСАТЬ СТАТЬИ ДЛЯ Domasan…
Если вы хотите стать регулярным автором пожалуйста, напишите нам на RuEditors@Domasan.ru.
Но где эти связи взять, когда о вас еще никто и ничего не знает? Конечно, на выставках и других отраслевых мероприятиях, который, благо, проводится великое множество. Тусуйтесь.
Предлагайте свою кандидатуру в роли спикеров на конференциях, посещайте выставки и обменивайтесь визитками. Весна и осень — это время «дизайнерского выставочного чёса». А волка, как вы помните, ноги кормят.
Зайдите на любой сайт с анонсами предстоящих в этом году отраслевых событий: сайты выставочно-конгрессных центров, организаторов выставок, онлайн-справочники выставок и конференций, сайты галерей шоу-румов — и запишитесь на все, куда только сможете.
Я не буду сейчас учить вас технологиям поискового продвижения, поскольку это тема для отдельной статьи. Однако напомню, что даже не имея знаний в области языков программирования, навыков администрирования сайтов, вы всегда можете улучшить свой сайт в глазах поисковых роботов. Посмотрите на свой онлайн-ресурс. Будь это сайт-визитка, или многофункциональный портал — присутствуют ли на нем «сакральные» ключевые слова, по которым посетитель должен прийти к вам? Нет, не в названии. А в именах страниц, в статьях, где вы делитесь с посетителями профессиональными советами. В описаниях рубрик. А много ли ссылок ведет на сайты партнеров, ссылки с которых ведут обратно на вас? Партнеров нет? Тогда вам просто необходимо заняться этими вещами прямо сейчас.
Следите за будущими конкурентами (ведь к лучшим вы пока только тянетесь), перенимайте лучшие практики, придумывайте еще более интересные «фишки» и используйте их в своей работе. Мероприятия, выступления, оформление сайта, дополнительные услуги, акции, конкурсы, совместные проекты — все, что впечатляет вас на этом рынке, забирайте в свою копилку идей и тут же придумывайте свое собственное ноу-хау.
Поверьте, вам постоянно будет казаться, что впереди огромный ворох невыполненных задач и даже несформулированных еще до конца. Так будет всегда. И каждый раз это ощущение будет медленно, но верно тянуть вас в болото прокрастинации — откладывания важных дел «на потом». Боритесь с ней изо всех сил. Сегодняшний запал и творческий подъем легко сменяется усталостью и ужасом от количества дел, которые предстоит выполнить. Помните, что у страха глаза велики, и дерзайте! Успеха достигает только тот, кто действует.
