Как известно, люди покупают не просто вещи, а образ жизни. С недвижимостью это правило работает ничуть не меньше, чем с рекламой духов. Постарайтесь показать потенциальным покупателям или арендаторам самые привлекательные стороны вашей собственности.
Далеко не все догадываются, что для продажи элитной недвижимости нередко привлекают интерьерных дизайнеров. За годы практики я готовила к продаже несколько квартир, которые хозяева не могли сбыть многие годы. И проблема была совершенно не в потенциале самого жилья — просто люди не умели правильно преподнести все достоинства объекта. Забавно, что об одной из своих некогда «предпродажных» квартир я прочитала здесь же, на Domasan. Было очень интересно спустя много лет проследить за судьбой той квартиры. То, что я расскажу в этой статье, применимо не только к элитному жилью — на мой взгляд, любое продаваемое или арендуемое цивилизованным образом жилье должно быть подготовлено таким образом.
Все вещи, которыми вы не пользуетесь (и вряд ли будете), и которые вы не планируете оставлять в пользование будущим владельцам, должны быть убраны.
Разберите балконы, освободите кладовую комнату, гардеробную и уберите все лишнее и громоздкое. Вещи можно отдать друзьям, продать в интернете или отдать нуждающимся. Крупную мебель или просто ценные личные вещи можно хранить на складе.
Увы, нередки случаи, когда клиент получает вместе с ключами от новой квартиры своеобразный груз прошлого предыдущих хозяев, и вывоз чужого мусора становится головной болью. Хорошо, если речь о покупке жилья, и от хлама можно избавиться. Среди арендованных квартир довольно часто встречаются предложения «бабушкиных квартир» с вещами, от которых запрещено избавляться. При прочих равных (расположении, цене) покупатели однозначно предпочтут расчищенные от завалов квартиры.
Совет: Особое внимание обратите на кухню. Если вы пока живете в этой квартире, впечатление может испортить одна лишь захламленная столешница.
Если не всего успеха успешной сделки, то, по крайней мере, его половины точно. Сделайте в доме такую уборку, какую вы не делали никогда прежде! Отмойте всю сантехнику, плитку, полы, окна и батареи. Владельцам собак и кошек придется потрудиться, избавляясь от шерсти и запахов, если они есть.
Если вы уже не живете в квартире или слишком заняты, то наймите профессиональную клининговую компанию, которая сделает ваш дом сверкающим и свежим.
Неприятный запах способен сорвать сделку даже для самой привлекательной недвижимости по самой лучшей цене. Никто не хочет жить в прокуренной квартире или в доме с запахом животных. Приятный запах — напротив, способен сделать самую обычную квартиру родным домом и желанным объектом покупки или аренды, если там пахнет горячими булочками или ароматным кофе.
Нет возможности сварить кофе перед приходом покупателей? Запаситесь ароматизаторами. Сегодня в продаже есть много приятных запахов специально для дома. Выбирайте готовые ароматы в диффузорах или купите, например, масло лаванды и бергамота, пачули или мяты.
Не перестарайтесь, оставляя в интерьере только самую необходимую мебель и немного декора: у вас нет задачи создавать впечатление давно брошенного одинокого дома.
Пусть все будет в меру: вывезите основной массив вещей, но поставьте на столе вазу с букетом цветов. Все свои кашпо и фикусы переселите на дачу, но оставьте на подоконнике горшок с цветущим растением. Блюдо с дольками лимонов на кухне, пара картин на стене в гостиной или хотя бы просто зеркало. Заполните излишнюю пустоту, чтобы интерьер стал более привлекательным.
Помогите покупателям или арендаторам почувствовать, как приятно им будет жить в вашем доме. Положите в кресло, куда вы им предложите присесть, дополнительную подушку, рядом поставьте небольшой столик для чашки с кофе. Накройте обеденный стол скатертью, поставьте фрукты или пару приборов, а в ванной всегда будет не лишним повесить новую шторку для душа, положить мягкое полотенце и кусочек ароматного мыла.
Стоит позаботиться о том, чтобы убрать из дома все личные фотографии или предметы, такие как детские коллекции мягких игрушек, постеры с любимыми группами или пивные кружки папы. Вы никогда не знаете, какие приятные или, наоборот, негативные эмоции они вызовут у вашего покупателя, не провоцируйте лишний раз, даже на бессознательном уровне.
Далеко не все потенциальные покупатели могут разглядеть потенциал квартиры, если он спрятан под толстым слоем старых обоев и бабушкиным ковром. Да и многие ищут квартиру или дом, чтобы можно было без ремонта сразу въехать и жить — особенно это актуально для рынка аренды или покупки с привлечением кредитных средств. В нейтральном интерьере представить себя будет проще гораздо более широкому кругу ваших потенциальных покупателей.
ЧИТАЙТЕ ПО ТЕМЕ..
Новый бежевый: Как использовать серый цвет в интерьере
Уберите свой стиль
Тоже самое касается и стиля интерьера. Даже если вы большой поклонник Прованса или морской тематики, лучше приберегите кружевные наволочки, подушки с оборочками, штурвалы и якоря для своей будущей квартиры. Когда вы продаете интерьер — прямо или фигурально — замените яркие предметы декора на пусть и недорогие, но нейтральные и простые вещи.
Совершенно очевидно, что многие покупатели принципиально разыскивают «убитое» жилье, чтобы сделать все на собственный вкус.
Но даже если человек не собирается жить с вашими только что приклеенными обоями и уже мысленно меняет паркет в гостиной, это еще не повод предъявлять ему квартиру с текущим бачком унитаза.
Если в вашем доме что-то не в порядке по мелочи — сломалась ручка на окне, плохо открывается замок в квартире, протекает кран, — все эти мелкие неприятности могут плохо сказаться на мнении о вашей квартире. Особенно это важно при сдаче элитной квартиры в аренду. Потратьте немного сил и времени, чтобы заменить дверные ручки или смесители, потому что будущие жильцы обязательно захотят проверить, как все функционирует.
Любой интерьер будет казаться больше, если в нем много света. Порой, чтобы сделать дом светлей, достаточно просто вкрутить лампочки большей мощности. Если это не помогло, поставьте в комнаты дополнительные торшеры или лампы. Опять же, нейтральные, «растворяющиеся» в обстановке.
ВАША ОЧЕРЕДЬ…
А какие приемы помогли вам продать или удачно сдать квартиру, которая долго не уходила? Поделитесь своими находками в разделе комментариев под статьей.